「1年に1回は経営の健康診断をしてますか？」
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした漠然な
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って行く場の
ない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく、
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
「年１回 病院での健康診断は義務つけられています」
■公開中ブログ
『 倒産の足跡！資金ショートが加速する「双子の赤字」？』
https://cashflow-msc.com/blog-e/your-compnay-almost-bunkrapt/
前回のブログで、夜も眠れない「双子の赤字」状態
を解説致しました。
人間の体で言うと末期ガンかもしれません。
健康診断や人間ドッグをしていれば、事前に進行が
見つかり、手を打つ事が出来ます。
少なくとも健康診断は働く人には義務ですよね。
経営も同じです。
前回のブログの状態にいきなりなるのではなく
その兆候が必ずあるんです。
それを１日でも早く掴めれば、１日早く対策を
打つ事が出来ます。
気づいた時には、「既に手遅れ状態」では
荒療治によるV時回復か、破産申請をするしか
ありません。
そうなる前に「健康の健康診断」をするべき
ですね。
「30分で出来る！経営の健康診断」
私がキャッシュフロー経営の導入を決断された
クライアント先にいの一番に経営者と行う行為
が、この「経営の健康診断」です。
（専門のワークシートがあります。
公開は出来ないので一部をご紹介します）
3期分の決算書をお金のブロックパズルに並べる
図の様に３期分の決算数字を抜き出し図に
記入して行きます。
これは１０分もあれば出来ますね。
そして、私がこの図を見てこの会社の過去を
知らなくても図から目に付いた特徴が判ります。
この会社は３年前は収支トントンでしたが、
売上が少しづつ下がり、固定費変わらずなので
２年前から赤字転落しています。
直近期でも売上減少を予測し、社長が慌てて
期初に役員報酬を下げるも赤字が拡大した。
こんな流れですね。
次に、なぜこの様な流れになったのか？
社長に図を見ながら質問をします。
・なぜ売上が年々減少したのか？
・なぜ売上が減少しても変動費は一定なのか？
・なぜ売上が減少しても人件費が一定なのか？
・なぜ売上が減少してもその他が一定なのか？
すると、社長はこの原因を語り始めます。
図で示すと記憶に封印されていた事が蘇るのです。
原因が出れば、対策も打ちやすいですよね。
私から
「これら原因を今後もそのままにしますか？」
と質問すると
「そう言う分けにはいかない！」
とスイッチが入り対策を語り始めます。
自分で気づいた対策なので、実行可能となります。
私はそれを「アクションプラン」にまとめます。
これで、経営診断に基づく、処方箋が出来ました。
この健康診断を最低１年に１回、可能ならば
半期に１回すれば、図の様になし崩し的に業績悪化
する事を止められるかもしれません。
少なくとも「何もしない」よりは格段に良くなる事
はお分かりかと思います。
■質問
あなたは会社の業績をどんな物差しで
誰と診断していますか？
また、どのように改善しますか？
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