『できる２代目社長は会社のお金を社員に視せる！』
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした漠然な
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って行く場の
ない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく、
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
どれだけ経営業績を理解している社員がいますか？
あなたの会社の社員さんは、次の経営数字を
答えられますか？
・月間売上高
・月間営業利益
・年間売上高
・年間営業利益
又は商品・サービス毎の粗利額（率）
これらが、正確でなくてもスッと言える社員がいたら
頼もしくないですか？
数字で考える思考にありますよね。
特に自分の担当の商品や顧客の「粗利額（率）」
を意識していると、仕入（変動費）も意識している
事になるので、マネージャークラスとなります。
「この仕入単価だと目標粗利率を稼げないので
仕入先を見直すか、売価を上げるか」
と自分で考えますね。
部長クラスには、部の月間売上計画と実績を毎月
マネージメントしてもらう。
その上の役員や社長であるあなたは会社全体の
売上・利益計画と実績の報告を受け、
リーダーを集めて報告会と改善ミーティングを行う。
このような経営の回し方をしてるのは中小企業では
稀です。
なぜか？
それは、社長が会社のお金をオープンにしていないから
です。
局所的な数字だけ見せても、全体像がわからなければ
上述したようにはなりません。
会社のお金はザックリ図で示すだけでいい
会社のお金を見せると言っても勘定毎に細かく見せる
必要はありません。
部長以上のクラスには、それが必要となりますが、
それ以下の社員全体に目標を見せる時は
次の図のような表現の方が理解度は上がります。
そして１年～３年先までの会社の計画（目標）を
示すんです。
社員は実はこれを知りたがっています。
これが無いからご指示待ち社員が増えてしまうんです。
その原因を作っているのは、社長であるあなたかも
しれません。
もし、結果が赤字であっても未来に向けて挽回する
計画をたて、あなたが熱く語り社員に協力してもらい
ます。
それで退職する社員がいたら、あなたの会社に元々
ふさわしくなかった人かもしれませんね。
１年の振り返りを必ずする
上記の図は今後の計画となりますが、当然前期は
どうだったのか？
振り返りが必要です。
この振り返りがあって、今後の目標があるわけです。
計画に対して、実績がどうだったのか？
売上は？ 粗利は？ 利益は？
社長はキャッシュフローも掴んでおいた方がいいですね。
期初と期末のキャッシュフローと結果です。
これらをキチンと毎期すると、正しい経営能力が
身に付き計画≒実績となる事が多いです。
と言う事は、計画段階で１年後の答えが凡そ出ている
と言う事です。
なんか、ワクワクしませんか？
キャッシュフロー経営を導入すると、そのように進化します。
如何でしたでしょうか？
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あなたは会社のお金を社員に見せる勇気がありますか？
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