「人は伝え方で決まる！ ７つの質問と３つの基本 」
経営革新等支援機関の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
本日は皆さまの集客力アップに少しでも
お役に立てればと思い、丸山が今まで積上げてきた
失敗・成功経験をお届けしたいと思います。
私は約27年間の自動車部品メーカー勤務で経験
して来た「事業計画策定」や計画を実行に移して
結果を出す「PDCAサイクル」を回す事を
中小企業に取入れたく独立しました。
それらの積上げてきた経験値には自信がありました
ただ、マーケティングの知見は乏しく、
ノウハウ＝顧客獲得では無い事が独立して痛い程
分かりました。
名も無い個人事業者が、そんな簡単に顧客獲得
なんて出来ません。
なんと！
正しい集客の方法を知らずに独立したのです😱
このままでは、独立したは良いが、廃業が頭を
よぎる毎日でした。
お金がある間に何とかしなければと思い
マーケティングのビジネススクールに、決して
安くないお金を投資して学びました。
人間は伝える動物
人はオギャーと生まれた瞬間から生きる術
として伝える遺伝子を誰もが持っています。
赤ちゃんはお腹がすいた、オムツ換えて
欲しい時に泣きますよね。
それを見た親は赤ちゃんの意思を受取り
なんらかの対処をします。
ですから、私達は見込客にキチンと
「行動を伴う」伝え方が極めて重要と
なります
あなたの見込客に伝える７つの質問
あなたの見込客に強力な伝えるために
次の７つの質問に答えてください。
ではワークタイムです！！
1.見込客が抱えている夜も眠れない不安は何か？
2.誰かに怒っているとしたらそれは誰か？
3.何かに怒っているとしたらそれは何か？
4.不満があるとしたらそれは何か？
5.喉から手が出るほど欲しいものは何か？
6.ライバルは誰でどのように売っているのか？
7.類似商品はどのように売られ、成功
（失敗）したか？
伝えるタイミングと理由３つの基本
７つの質問の答えは導かれましたか？
それらとあなたの専門性がミートすれば
後は実証するのみです。
ただ、落とし穴も未だあります。
次の３つの基本を腑に落ちるまで
質問に答えて見てください。
これらが絞り込まれれば、「あなたにお願い」
される機会は増すはずです。
逆に絞り込まれなければ、何かあなに欠如
しているものがあるので、そこを強化する事
が判りますね。
1. 見込客は なぜ それを 買うのか？
2. 見込客は なぜ 今 買うのか？
3. 見込客が なぜ あなたから買うのか？
如何でしたでしょうか？
これまで丸山が高額ビジネス塾で学んだ事を
２０回お届けしました。
マーケティングが超苦手だった私自身が実践し
苦手意識が遠のき成果も出るようになりました。
これらを実践して頂ければ必ずあなたにも
成果が訪れると思います。
また、協会員の皆さまには、zoomかリアルで
実践研修・勉強会も実施して行きます。
お楽しみに！
—————-拙書のご紹介——————-
丸山が経営革新等支援機関として
経済産業省の経営支援策を中心に、
取組んで来た会社の実例満載の拙書。
経営革新等支援機関なら参考書として活用になる！
『もう会社がつぶれる！！と思ったら読む本』は
主にamazonで販売中です。
ご関心あれば経営の参考書として手に取ってくださいね
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リストを拝見し、zoomにて協会で丸山と面談するか
決めてから、返答を致します。
ですから認定支援機関であれば、誰でも入会出来る
訳ではありません。
当協会を一言で言うと
『同じ志を持った少数精鋭集団』です。
とは言ってもそんなにハードルが
高い訳ではありません。
知識やスキル経験よりも理念とパーパスに共感した
専門家に門を叩いて欲しいと思っています。
では、
zoomにてお会い出来る事を楽しみにしております！