「売れるキャッチコピー 売れないキャッチコピー」
経営革新等支援機関の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー導入支援パートナー』
丸山一樹です
本日は皆さまの集客力アップに少しでも
お役に立てればと思い、丸山が今まで積上げてきた
失敗・成功経験をお届けしたいと思います。
私は約27年間の自動車部品メーカー勤務で経験
して来た「事業計画策定」や計画を実行に移して
結果を出す「PDCAサイクル」を回す事を
中小企業に取入れたく独立しました。
それらの積上げてきた経験値には自信がありました
ただ、マーケティングの知見は乏しく、
ノウハウ＝顧客獲得では無い事が独立して痛い程
分かりました。
名も無い個人事業者が、そんな簡単に顧客獲得
なんて出来ません。
なんと、正しい集客の方法を知らずに独立したのです。
このままでは、独立したは良いが、廃業が頭を
よぎる毎日でした。
お金がある間に何とかしなければと思い
マーケティングのビジネススクールに、決して
安くないお金を投資して学びました。
キャッチコピーの目的
過去のブログであなたの理想の顧客像、
営業のじょうご、セミナー集客などなど
顧問先獲得についてご紹介して来ました。
あなたの将来の見込み客に刺さる
「キャッチコピー」で肩書き、セミナー名及び
チラシに盛り込まないと全て徒労に終わる可能性
がありますね。
キャッチコピーとは、
「たった一言で人とコミュニケーションを取る」
です。
つまり、たった一言でターゲットを「動かすか」
ですね。
売れるキャッチコピーと売れないキャッチコピー
大きな違い
まず、売れるキャッチコピーは「目的意識」があり
「ターゲット」が明確か？
です。
それらの３つのポイントは
効果が見える お客様の悩み 主体者にする
例えば
『あなたも体験しませんか？たった１時間でスカートぶかぶか』
そう、お客様が買うのは商品ではなく、
『イメージ』なんです。
売れないキャッチコピー
これはカッコいいキャッチコピーや自己満足です。
例えば
『美のサポーター ビューティーエステ』
これは八方美人で誰からも好かれない事になります。
これを売れるようにすると
『ニキビで悩みあなたへ！たった３回のエステで肌質改善』
あなたがどれだけ苦労して資格をとったか？
どれだけ専門分野に精通しているか？
そんな事、お客様に何にも関係ないんです。
特に士業の方のターゲット絞らないキャッチが多いです
×『あなたの会社を元気にするお手伝い』
ピンと来ます？
これをターゲットを絞り、効果を出すと
〇『社員数10名以下の社長を守る就業規則』
これならお願いするか と思いますよね
すると社員数15名でも依頼が来るんですよ・・
如何でしたでしょうか？
協会では、集客のお手伝いとして会員向けに
「売れるキャッチコピー」
の作り込み勉強会も企画して行きます。
丸山が云百万円投資したビジネススクールで
学んだ事と書き込みシートもご用意します。
お楽しみに！
次回は
「ブランディング戦略」
です
—————-拙書のご紹介——————-
丸山が経営革新等支援機関として
経済産業省の経営支援策を中心に、
取組んで来た会社の実例満載の拙書。
経営革新等支援機関なら参考書として活用になる！
『もう会社がつぶれる！！と思ったら読む本』は
主にamazonで販売中です。
ご関心あれば経営の参考書として手に取ってくださいね
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＊＊＊＊＊＊協会入会希望の方へ＊＊＊＊＊＊
当ＨＰから「入会希望の専門家の方」から当協会の
「コアバリューと理念」「パーパス」
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の上、送信ください。
リストを拝見し、zoomにて協会で丸山と面談するか
決めてから、返答を致します。
ですから認定支援機関であれば、誰でも入会出来る
訳ではありません。
当協会を一言で言うと
『同じ志を持った少数精鋭集団』です。
とは言ってもそんなにハードルが
高い訳ではありません。
知識やスキル経験よりも理念とパーパスに共感した
専門家に門を叩いて欲しいと思っています。
では、
zoomにてお会い出来る事を楽しみにしております！