「残念なプロフィールと共感するプロフィール」
経営革新等支援機関の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー導入支援パートナー』
丸山一樹です
本日は皆さまの集客力アップに少しでも
お役に立てればと思い、丸山が今まで積上げてきた
失敗・成功経験をお届けしたいと思います。
私は約27年間の自動車部品メーカー勤務で経験
して来た「事業計画策定」や計画を実行に移して
結果を出す「PDCAサイクル」を回す事を
中小企業に取入れたく独立しました。
それらの積上げてきた経験値には自信がありました
ただ、マーケティングの知見は乏しく、
ノウハウ＝顧客獲得では無い事が独立して痛い程
分かりました。
名も無い個人事業者が、そんな簡単に顧客獲得
なんて出来ません。
なんと！
正しい集客の方法を知らずに独立したのです😱
このままでは、独立したは良いが、廃業が頭を
よぎる毎日でした。
お金がある間に何とかしなければと思い
マーケティングのビジネススクールに、決して
安くないお金を投資して学びました。
プロフィールはあなたを移す鏡です
書籍類やホームページで著者や代表者の
プロフィールってよく見ますよね。
様々なプロフィールが掲載してあり、その人の
人となり、実績、等何をしている人なのか
短い文章で表現しなければなりません。
プロフィール見ただけで、その中身を見る、
購入するなど影響を及ぼします。
ですから、プロフィールは単なる自己紹介では
なく、続きを読んでもらう重要な入口なんです。
私はご存じの様に出版をしているので、
プロフィールを掲載しています。
そして、出版する前にスクールでプロフィール
の書き方を学びました。
そう、プロフィールは自己流で書いては
いけないんです。
どう書けば良いか、ご紹介します。
プロフィールの事例１
では、次のプロフィールを見て、
あなたはどう思われるでしょうか？
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実業家の家系に生まれ、慶応幼稚舎から
エスカレート式に慶応大学まで進学する。
慶応高校時代はスキー部に所属し全国大会に出場する。
慶応大学では企業会計や財務諸表論を専攻し、
史上最年少で公認会計士の資格を取る。・・・・
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一見、すごい経歴だなぁ と思いますよね。
でもね、こう言うの一番ダメプロフィールなんです。
つまんないんですよ。
てか、やな奴だと思いません。
生まれから、大人までトントン拍子に階段を上る人生に
他人は興味ないんです。
では次の事例です。
プロフィールの事例 ２
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実業家の家系に生まれ、慶応幼稚舎に入園するも
家業の失敗で１０億円の借金を抱え一家離散。
アルバイトをしながら何とか高校を卒業する頃に
父親の後先考えない借金体質が倒産の原因だった事を知る。
寝る間も惜しみ勉学に励み、幼い頃通った慶応の校風が
忘れられず、慶応大学の奨学生に応募し合格。
父親のような、お金に疎い経営者にお金のアドバイスを
し、借金で生活に苦労する自分たちのような家庭を
少しでも無くす決意で公認会計士を目指す。
見事、史上最年少で合格し、現在ではお金に疎い
経営者に寄り添う社外の財務部長として活動中。・・・
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
どうでしょうか？
同じような事例でも、こちらの方が共感しますよね。
なぜでしょうか？
それは、ストーリーに凹凸があるんですよ。
ハリウッド映画を考えてください。
最初から最後まで、事件も悲しみも何も起こらない、
ハッピーから始まりハッピーで終わる映画は存在しません。
ハリウッド映画のみならず、日本の昔話もそうです。
桃太郎を思い出してみてください。
これ、世界共通の法則なんです。
か き く け こ の法則
では、どのようにストーリーを組立てれば
良いのでしょうか？
それが、か き く け こ の法則です。
か＝過去
き＝きっかけ
く＝苦労
け＝結果
こ＝これから
事例１では、か＝過去のみです。
だから、プロフィールとしてはダメなんです。
ただ、このようなプロフィールを世の中に晒している人
多いです。
としたならば、あなたもこの法則で、
ピカピカで見込客に刺さる、共感を与えるプロフィールに
すれば、ライバルに一歩抜きん出ますね。
如何でしたでしょうか？
協会では、集客のお手伝いとして会員向けに
「見込み客に刺さるピカピカプロフィール作り」
勉強会も企画して行きます。
丸山が云百万円投資したビジネススクールで
学んだ事と書き込みシートもご用意します。
お楽しみに！
—————-拙書のご紹介——————-
丸山が経営革新等支援機関として
経済産業省の経営支援策を中心に、
取組んで来た会社の実例満載の拙書。
経営革新等支援機関なら参考書として活用になる！
『もう会社がつぶれる！！と思ったら読む本』は
主にamazonで販売中です。
ご関心あれば経営の参考書として手に取ってくださいね
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の上、送信ください。
リストを拝見し、zoomにて協会で丸山と面談するか
決めてから、返答を致します。
ですから認定支援機関であれば、誰でも入会出来る
訳ではありません。
当協会を一言で言うと
『同じ志を持った少数精鋭集団』です。
とは言ってもそんなにハードルが
高い訳ではありません。
知識やスキル経験よりも理念とパーパスに共感した
専門家に門を叩いて欲しいと思っています。
では、
zoomにてお会い出来る事を楽しみにしております！