経営力向上の道場 VoL.1
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
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前回のブログ
会社のお金に不安がある経営と安心感のある経営
https://cashflow-msc.com/blog-e/dou-you-have-stable-to-company-money/
前回のブログでは、会社のお金に不安感と安心感
がある経営の違いと不安感にも種類がある話を
ご紹介しました。
今回は、それを踏まえ、どうしたら安心感のある
経営に変容・進化出来るか？ の話です。
シリーズでお届けしますので、全部お読みになり
実践すれば、必ず経営力は向上します！
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経営力向上の道場へようこそ！
～現状の把握・現在地はどこだ！？～
経営力向上において、最も大切な事は自社の状況
が、どのポジション（現在地）にあるか？ です
本業で利益が出る（黒字）構造なのか？
そうでないのか？（赤字）なぜ、そうなのか？
この「なぜ」が今後の改善を計るキーとなります
では、あなたの経営の源流を５つの指標で
見ていきましょう。
① 粗利率
どの業種・業態であれ、この粗利率抜きには
語れません。
なぜならば、稼いだ粗利から固定費に分配され
余った額が「利益」となるからです。
ですから、粗利率・額に経営者はフォーカス
しなければなりません。
「ウチの業界は薄利多売なんだよ！」と言う方が
いますが、それでも構いません。
粗利率が低くても、一定の数量があれば粗利の
高さが、固定費を超えて粗利＞固定費になります
あなたの会社に粗利率は何％ですか？
粗利＞固定費になっていますか？
＊粗利を向上させる具体策はVOL.3で
解説します。
② 労働分配率
あなたは自社の掛ける人件費に指標を
持ってますか？
鉛筆なめなめ決めてませんか？
人件費は固定費の中で、一番大きな費用です。
出来れば、納得いく指標を用いてコントロール
したいですね。
その指標が、「労働分配率」です。
何から分配しているかと言うと、稼いだ粗利から
です。
人件費/粗利額で割り出せます。
変動費の掛からない業態で、粗利率100%でも
労働分配率が70%を越えると利益は出ないです
人件費は、社員の給料だけではありません。
役員報酬や法定福利費、福利厚生費も人件費です
当然、賞与や退職金もそうで人に関わる事は
ここに入ります。
この構造を理解していないと、赤字＝人員削減に
踏み切る会社があります。
人件費は、粗利から分配されています。
と言う事は、粗利を稼げば、労働分配率は下がり
利益が出やすくなります。
利益の調整弁にするのではなく、社員と共に粗利
を稼ぐ具体策を出し合いましょう。
そして、社員が望まない残業や休日出勤を効率化
で減らせば、人件費は下がります。
黒字化するのに時間が掛かる場合は、経営者が
役員報酬を下げて、やり繰りする会社もあります
あたたの会社の労働分配率は何％ですか？
人件費を分解して、正しく理解していますか？
＊社員を巻込んで、粗利を稼ぐ策もVOL.3で
解説します。
③ 利益
本業での最終指標である利益です。
ここでは、「営業利益」を指します。
粗利と労働分配率でも解説した様に、
粗利＞固定費＝利益となります。
そして、最適な労働分配率を確保すれば
利益が出る条件が更に整えられます。
利益を出すためには、粗利率と労働分配率の
バランスがとれた経営にする事です。
そして、毎月利益が出たのか、そうでないのか？
いくらなのか？ なぜそうなのか？
を検証する場と時間を作る事が大事です。
＊そのあり方とやり方はVOL.2で解説します
④ 本業のキャッシュフロー
ここからは、ちょっと馴染みのない話となります
ただ、本業と同じ位、重要なので理解頂ければ
と思います。
本業で利益が出ると、税金を支払う事になります
税引後利益（当期利益）に減価償却費を加算した
指標を本業で稼いだキャッシュフローと言います
キャッシュフロー＝税引後利益＋減価償却費です
減価償却費（出金の伴わない費用）が無い会社は
税引後利益（当期利益）そのものとなります。
で、そこから銀行への返済や投資をしたりします
本業のキャッシュフロー＞返済 となれば、
キャッシュフロー経営上で黒字となります。
逆に本業のキャッシュフロー＜返済となると、
本業で黒字でも、キャッシュフロー経営上は赤字
となり、黒字なのになんかお金が足りない、
「勘定あって銭足らず」状態となります。
私が経営支援に入り、決算書から経営数字を図に
すると、この状態の会社がかなり多いです。
⑤繰越金
最後の指標となりました。
④で解説した本業のキャッシュフロー返済や投資
の状態の場合、お金が更に余ります。
これが、翌期に繰越せるお金＝繰越金です。
これは、本業で黒字、キャッシュフロー経営上
でも黒字の「双子の黒字」となります。
１年間の事業活動の中で、お金が余り自由に使え
ます。
大企業では、配当金支払や内部留保となります。
中小企業では、次へのビジョンや万一の備え資金
に使えば、ワクワク＆安心経営となりますね。
如何でしたでしょうか？
経営力向上の道場 VoL.1
現状の把握をしよう！ でした。
たった５つの指標を直近の決算書から経営数字を
抜き出し、図にするだけで現在位置が分かります
下段に案内のある
「脱★ドンブリ経営実践ZOOMセミナー」でも
解説してますので、関心ある方は参加されて
トライして見てくださいね。
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