経営者向けお役立ちブログ

経営力向上の道場 VoL.3

経営者向けお役立ちブログ


中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは!

一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会

代表理事

『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です

私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。

1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした
不安を抱えている

2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている

3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい

思い当たる節がありませんか?

また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。

私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。

本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。

少しでもお役に立てば幸いです。

(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです)

 

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前回のブログ

 

https://cashflow-msc.com/blog-e/welcome-to-the-management-doujyo-vol2/

前回のブログVoL.2では、自社の経営の
目的地を経営計画と言う海図に見立て、上陸可能
な経営状態に進化する解説をご紹介しました。

今回はそれを踏まえ、更に会社にお金を残す技術
を解説します。

シリーズでお届けしますので、全部お読みになり
実践すれば、必ず経営力は向上します!

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経営力向上の道場へようこそ!

~会社にお金を残す技術!~

経営力向上の道場 VoL.3

VoL.1と2で解説した自社の経営の現状把握
と経営計画を立てるを実践されましたか?

「経営力向上の道場」なので、実践されていない
門下生は、今回のブログは身に付きません。

基本を習得しないまま、応用に入っても
使いこなせません。

また、このブログは始めてご覧になった方も
VoL.1と2をお読みになり理解して、実践
してから進んでください。

全員参加型経営を加速する!

OBM(オープン・ブック・マネージメント)を
活用して経営計画を策定する事をVoL.2で
解説しました。

今回は、その応用編で経営計画や新規事業の
数値目標を確実に結果を出す経営手法です。

 

 

 

多忙な社長が独りで考えて指示するより、社員
自らアイディアを出して主体的に実行する方が、
実現性は高まります。

そのためには、漠然を数値を上げる!のではなく
分解して社員でも判りやすくするのと、自分事に
させるのがキーです。

 

① 売上は3つに分解する!

売上上げよう!」と声高らかに叫んでも効果は
限定的です。

なぜならば「売上」と言う言葉の塊が大きいから
です。

ですから、その塊を分解します。

売上=客数(数量)×単価×リピート ですね。

この全部又は、どれかを少し上げるだけです。

図では客数3%,単価1%,リピート1%upで
5%upです。

売上は5%upですが、利益は50%up,
繰越金は約5倍(500%)upです。

数量が上がれば、変動費は増えますが
そこにも手を打っておきます。

凄くないですか?

社内で、数量を増やす人、商品(サービス)up
で価格を上げる人、リピートを増やすのが得意な
人からアイディアを出して貰い具体策を出します

 

② 変動費を見直す

変動費とは、売上数量が上がると共に比例して
上がる費用です。

(税務会計である決算書には出てきません)

中身としては、仕入、材料費、購入部品、外注費
等があります。

仕入先との関係性を壊さないように、購入価格を
下げる検討をします。

例えば、量があがる事による価格ダウン。

質に問題なければ材料グレードや使用量を落とす

社内努力では売れる物しか買わない(在庫低減)

不良品を作らない

などです。

図では、1低減しています。

結果は・・・・・!

 

③ その他経費も見直す

固定費の中での一般経費も一つ一つ検証します。
ここは、なかなか下がる余地は少ないと思います

また、必要なものを削る必要もないし、我慢する
必要もないでしょう。

ただ、なんとなく昔から購入している、
本当に必要なの?
競争原理が働いていないか?

みたいな切り口で検証してみましょう!

例えば、

・誰も読まない業界誌が毎月届く。

・忙しくて殆ど行かない社長の会

・昔からの携帯電話や電気料金のキャリア

・効果が疑わしい交際費や広告宣伝

図で見ればお判りですが、その他経費は下がれば
利益直結となります。

 

 

④ 社員をワクワクさせて主体的に実行して貰う

上段でも解説したように、これらは社員の協力が
必要不可欠ですね。

しかも、自分事の様に主体性を発揮して貰いたい
です。

そのためには、どうしたら良いでしょうか?

もし、これらが実現した場合のワクワク感を
見せてやれば良いんですね。

社員の一番の関心は「給料」です。

③までの図では、人件費40で労働分配率が
最初の50%から47%まで低下しています。

労働分配率はvol.1で解説しましたね。

それは、人件費はそのままで、粗利が上がって
いるからです。

社長が「ウチの労働分配率は50%が最適」だと
決めれば、50%に戻してやれば良いんです。

すると、人件費40が43に増えます。
単位が万円ならば3百万円となります。

当然、利益やキャッシュフローは減ります。
(合わせて税金も減ります)

ですが、当初よりは利益40%増、繰越金約4倍
なので、社長がこれで良しとすれば、

社長も社員もハッピーな会社にお金が残る具体策

となりますね。

 

如何でしたでしょうか?

少しの改善を経営を俯瞰して実行する事で
利益やキャッシュフローが爆上りする事が
お判りになってと思います。

 

経営力向上の道場では更なる試練が待っています

着いてくるか、諦めるかは、あなた次第です!

 

下段に案内のある
「脱★ドンブリ経営実践ZOOMセミナー」でも
解説してますので、関心ある方は参加されて
トライして見てくださいね。

 

 

■質問

あなたは社員と経営を俯瞰して改善していますか?

 

 

YouTubeで解説中です

「 会社にお金が4~6倍残る技術! 」

https://youtu.be/q866TK2280g

動画がお役にたちましたら👍!とチャンネル
登録をお願いしますね!

 

 

 

*HPでも告知している
「脱★ドンブリ経営実践zoomセミナー」

キャッシュフロー経営の概要をツールを使って
実演しています。

開催日時と参加申込みは下記をクリック!!

『脱★ドンブリ経営実践zoomセミナー』~決算書なんて読めなくていい~

 

 

■補助金でキャッシュフロー経営を導入!

 

当協会では、経済産業省の事業「早期経営改善計画

の制度と「キャッシュフロー経営」を融合させた

独自メソッドで中小企業の経営を見える化支援します。

 

「早期経営改善計画」の制度を利用する事で
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~経産省の事業「早期経営改善計画」の質問は下記に~

–拙書のご紹介–

代表理事 丸山一樹が経営革新等支援機関として

経済産業省の経営支援策を中心に、顧問先と

取組んで来た会社の実例満載の拙書。

実際の事例中心のため貴社の経営改善に参考となる内容となっています!

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協会を活用したい経営者の方へ

当HPから「協会を活用したい経営者の方へ」を
お読み頂き、私達が考えるお困りごとと解決策に
共感した経営者の方のみに、「キャッシュフロー経営の導入支援」
を補助金を活用して支援させて頂きます。

「お問い合わせはこちら」から必要事項とご質問等を
ご記載の上、送信ください。

折り返し協会から、zoomにてミーティングの場を
ご案内申し上げます。

また、経営者向け無料zoomセミナーも随時開催致しますので
そちらもお気軽にご参加ください。

では、
zoomにてお会い出来る事を楽しみにしております!