このままじゃ資金が回らない中小企業の社長へ
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れにドンブリでモヤモヤした
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
資金が回らない社長の特徴は
次の３点です
１．売上さえあれば何とかなる幻想
２．税理士任せの感覚経営
３．お金の入りと出を全く見ていない
なぜならば
・売上＝利益と思い込んでいる社長が多いです。
仕事が沢山入り、忙しくしていれば良くなると
思い込んでいます。
仕事量は多いが、言われた価格や競合より安い
価格で値引きして利益が出ないビジネスモデル
になっていて資金が回らないのが原因です。
・経営の歯車が狂い始め、利益が出ない・資金が
回らず原因と対策を顧問税理士に求める社長が
多いです。
税理士は税金を確定して国税庁に決算書を提出
するのが業務です。
「税理士に相談しても適格な指導がない」と
嘆く社長がいますが、そもそも間違っています
・資金が回らないのに、お金の入りと出をキチン
と見ている社長を今まで見た事がありません。
ここで言うお金の入りと出とは、単なる
「資金繰り」とは違います。
売上→変動費→粗利→固定費→利益→
キャッシュフロー→返済・投資→繰越金を
見える化している社長は皆無です。
資金が回る様になる明日から出来る
３つの具体例
資金が回らない社長の３つの原因を挙げました。
思い当たる節はありますか？
原因が分かれば対策は打てます。
私が関与した資金が回らない社長を回る様にした
事例をご紹介します。
１．粗利を稼ぐ事に舵を切る
売上＝利益ではなく、粗利＞固定費＝利益の
経営体質に明日から移行しましょう。
粗利を向上させると資金は回り始めます。
ここでは粗利（額と率）について解説します
それには、売上の構造を定義をする事です。
売上＝数量（客数）×単価×リピートに分解
します。
この３つの要素の全部又はどれかを上げれば
良いんです。
次に変動費を低減させる活動です。
（仕入値対策）
仕入先に無理強いは、出来ませんが同規格、
同仕様ならば、どこから買っても良いですね
（在庫対策）
また、売れる分だけ仕入れる、過多な在庫に
しないと言う事です。
在庫＝資金となります。
回らない在庫＝資金が貼り付く原因です。
（ミス対策）
仕入れて売れない品を作る、ミス発注すると
買い戻しになり変動費が上がります。
これだけでも６つの対策を打つ事が出来ます
２．経営判断出来る能力を
身に付ける
税理士にはスピード感のある試算表や決算書
作成してもらう様に会社側も情報提供を
素早く・適格に行なうのみにしましょう。
経営判断には定量と定性評価の２つあります
（定性評価は経営理念等なので割愛します）
圧倒的に社長は定量評価となりますね。
・人をいつ、何人雇うのか、賞与はどの位か？
・この機械買って良いのか？ 何台必要か？
・融資を受ける場合の上限や返済は？
全て定量評価となります。
これらは自社の経営計画を作って、織込んで
置くと想定内か想定外が判断できますね。
つまり、比較対象を作っておけば、そこに
照らし合わせて判断する事になります。
そもそも経営計画を作ると、自社の課題や
今後について大きな気づきがあります。
無いと頭の中で経営を行なう事になるので
気づきは圧倒的に少なくなり、場当たり的と
なります。
３．キャッシュフロー経営を導入する
キャッシュフロー経営とは
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現を
可能とする経営能力』
です。
なぜならば、過去と未来の会社のお金の流れを
見える化して、強みと弱みに気づき、会社のお金
に向き合う事が出来るからです。
本業とキャッシュフローの２正面で可視化するので
仮に資金が厳しくても、なぜ、どう厳しいのか？
が判りますので手を打つ事が出来ます。
まとめ
資金が回らない社長の特徴は、お金が無いのでは
なく、正しい経営能力が身に付いていないのが
原因です。
■質問
正しい経営能力を身に付いていますか？
身に付けたい方は、ZOOMセミナーに参加下さい。
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一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会について
私たちが大切にしているのは「正論」ではなく
「現実」です.
経営の現場では、
•正しい理論
•きれいな経営計画
•立派な資料
だけでは、会社は回りません。
私たちはこれまで、
「数字上は問題ないのに、資金繰りに不安を
抱える中小企業」を数多く見てきました。
そこで強く感じたのが、
中小企業には
“中小企業の現実に合ったキャッシュフローの
考え方”
が必要だということです。
【当協議会の役割】
当協議会は中小企業の社長が、
•今の資金状況を正しく把握し
•近い将来の不安を見える形にし
•判断に迷わない経営ができるようにする
そのための 「考え方」と「整理の仕方」を
お伝えしています。
難解な専門用語や理論を振りかざす事はしません
社長が自分で判断できる状態を作る事が目的です
【なぜキャッシュフロー経営なのか？】
多くの中小企業では、
•利益は出ている
•売上もそこまで悪くない
それでも、
•手元資金が不安
•銀行対応が急に厳しくなる
という状況が起きています。
これは、
利益とキャッシュの違いが見えにくい経営を
していることが原因であるケースが殆どです。
キャッシュフロー経営は、
会社を大きく見せるためのものではありません。
会社を
「長く、安定して続けるため」の経営手法です。
【私たちが「指導」ではなく
「伴走」を選ぶ理由】
当協議会では、
•上から教える
•正解を押し付ける
という関わり方はしていません。
なぜならば、社長ごとに、
•会社の規模
•業種
•置かれている状況
は全く違うからです。
私たちは、社長と一緒に数字を整理し、考え、
判断材料を整える。
そんな「伴走型」の関わり方を大切にしています
こんな社長のご相談が多いです。
•数字が苦手で、決算書を見てもピンとこない
•銀行にどう説明すればいいかわからない
•今の資金繰りが安全なのか確認したい
•将来の不安を一度整理したい
※ 会社の規模や業種は問いません。
【最後に 社長へ】
経営者は、常に決断を求められる立場です。
だからこそ、
•迷いを減らす
•判断材料を増やす
•不安を数字で整理する
ことが、とても重要になります。
「何となく不安」
「このままでいいのかわからない」
そう感じたときは、一度、数字と状況を整理する
だけでも構いません。
「まだ大丈夫？」と思っている今が、
一番相談しやすいタイミングです
▶ 資金繰り・経営の無料相談はこちら
