機会は前から捕えよ！そして奥の間を貯えよ！
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
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■前回のブログ
『社長がお金に掛けるエネルギーの省エネ術！
VOL.２ 』
https://cashflow-msc.com/blog-e/save-your-management-energy/
前回のブログでは、固定費の中で一番大きな
ウエイトを占める「人件費」の最適な掛け方と
間違った掛け方をご紹介しました。
今回は、どうしたら全体最適になるか？
と言う話です。
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多くの中小企業の社長が語る悩みのTOPは
「どうしたら、売上が増えて利益も増えるか？」
「もっとお金があれば新しい事ができるのに」
「社員に還元してモチベーションアップしたい」
「毎月の返済がキツイ。
借金のために働いているようなものだ」
こんな、会社のお金にまつわるものです。
それらを解決に向かう糸口は、ある簡単な原則を
知っているか、知らないか、やるか、やらないかの
単純な話なんです。
あなたは何にフォーカスしていますか？
創業であれ代替りであれ、自社の売上に自信が
ありフォーカスしている社長が多いです。
これは、これで素晴らしい事です。
ただ、これが原因で上段の悩みの原因となって
いる事がなんと多い事か！
次の図をご覧下さい。
冒頭の図とは、随分違いますね。
本業に自信のある社長ほど、この傾向が強いです
ただ、営業部長ならいいですが、これだと経営に
責任の無い経営の図となってしまいます。
これに気づいていない社長がなんと多い事か！
しかし、仕方がない面もあるんですね。
経営数字をどうマネージメントするかの学びを
残念ながら義務教育では教えていないからです。
としたら、早く気づいて学べばいいんです。
しかも、分かり易く身に付ければ実践も早いです
では、タイトルである機会は前から捕えよ！
をご紹介して行きます。
粗利＞固定費となる売上にフォーカスする！
会社に利益を残す「奥の間」を大きくするには、
粗利を大きくする売上を上げる事です。
残念ながら、売上が欲しいがために粗利を下げる
売り方をしている会社がとても多いです。
それを回避するには、売上の要素を知る事と、
その要素に呼応した対策をとる事です。
売上の面積は数量（客数）×単価×リピートです
この３つの要素を全部又はどれかを向上する策を
とります。
それも、少しでいいんです。
数量２％アップ、単価１％アップ、リピート１％
アップした場合、売上は5%アップになります。
（数量が増えれば変動費も増えますが、
変動費を抑える対策を同時にします。）
粗利は85と5増えます。率は85%となります
そして利益は10から15と50%増となります
つまり、前（上流）を数％捉えて改善すると
奥の間である利益が倍増すると言う事になります
この改善が、組織だって出来ると業績は見違える
程良くなります。
（利益から先のキャッシュフローも改善します
詳しくは下記ブログを参考にして下さい）
https://cashflow-msc.com/blog-e/how-increase-compnay-cash/
奥の間を増やす効果的な実践方法
上流を数％改善すると粗利が増え、奥の間の利益
が倍増する事はお分かりになったと思います。
これを効果的に実践する方法は、社員を上流UP
作戦に参加させる事です。
・数量（客）を増やすにはどうしたらいいか？
・どう価値を上げれば、単価が上がるのか？
・どの様にアプローチすればリピートが増える？
これらを、一つ一つアイデア出しをして、具体的
策を実行するには、社員の協力が必要です。
利益が15出ているケースでは、労働分配率が
50%から47%に低下しています。
これは、粗利額が増えて人件費が変わらないから
です。
ここで社長であるあなたが「ウチの労働分配率は
50%でいい」と決めればどうなるでしょうか？
人件費は40から43に増えます。
利益は15から12に減ります。
しかし、現状に対して20%増となります。
これを社長が良しとすれば『粗利アップ作戦成功
時には人件費予算も同時に上がります」と公言
すれば良いのです。
社員のモチベーションはどうなるでしょうか？
当然、達成出来なければ、そうはなりません。
公平でやる気の出る分配方式ですよね。
これを社長も社員もハッピーな奥の間の増やし方
となります。
＊youtubeで人件費の解説をしています＊
お金のブロックパズル「適正な人件費のかけ方」編
https://youtu.be/B8I9dMPooJk
「お金のブロックパズル」社員の給料を下げずに赤字を黒字化するには！
https://youtu.be/fByCoOmUfjc
動画がお役にたちましたら👍！とチャンネル
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■質問
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