儲かる２代目社長が必ずしている共通の習慣！
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
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■前回のブログ
『儲かる2代目社長は正確で鮮度の高いマップ
を持つ』
https://cashflow-msc.com/blog-e/exllent-ceo-have-great-map/
会社のお金の流れに悩みを持つ社長の殆どが
コンパスを持たず古地図のみで経営と言う大海原
を航海しています。
一方、会社のお金の流れの悩みが少ない社長は
正確で鮮度の高いマップを持っている事が経験上
証明されています。
さて、正確で鮮度の高いマップとは？
是非ご参考になればと思います。
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習慣の意味を深掘りする
タイトルの“習慣”とはどんな意味でしょうか？
Googleで検索すると、
『習慣とは 日常の決まりきった行いのこと
（広辞苑第六版「習慣」より）』
『長い間そうすることによって、そうすることが
あたかもきまりのようになったこと』
（デジタル大辞泉「習慣」より）
とあります。
そうです。
例えば、「歯を磨く」のは習慣ですね。
今日は歯を磨くけど、明日は磨かない。
なんて人は稀です。
経営においても同じ事が言えます。
ある事を習慣化している社長とそうでない社長の
業績は驚くほど差がでます。
業績だけでなく、社員との人間関係まで及びます
ので、良い習慣は是非続けたいですね。
良くない３つの習慣
良い習慣をご紹介する前に国内99%を占める
中小零細企業の社長（個人事業主含め）何の疑問
も持たずに実践（？）している良くない習慣を
３つ先に紹介します。
この３つの習慣にヒットした方は、気づきを得て
良い習慣への移行をお薦めします。
１．経営計画を立てない習慣
（目標が無い経営）
私は新入社員で入社した会社が毎期経営計画を
作る会社で育ちましたので、後に経営計画を
作っていない会社に出会った時には思考停止に
なりました。
経営計画を作らない会社は、目標が無いので
何のために経営をしているのか不明確です。
「それは私の頭の中にあります」と言う社長が
ごくたまにいますが、それは「存在しない」と
一緒です。
目標が無いので、いつも同じ所を堂々巡りするか
ラッキーパンチで業績が良くなってもコロナの様
な経営環境の変化には適応は難しいでしょう。
２．振返りをしない
（改善する場が無い経営）
経営計画が無いので、自動的に振返りもしません
「いえ、毎月売上高の確認はしています」と言う
社長がこれまたいますが、経営は売上だけでは
ありません。
例えば、値引きセールをして前月より売上が増加
して素直に喜べますか？
「売上は増加したが、利益が減った」なんて事に
なったら目も当てられません。
経営計画と言う、比較対象を備え、それに対し
業績の振返りをして初めて、今後の経営判断が
出来ます。
振返りをしない経営は改善する気がない経営で
経営を無意識に放棄しているのと同じです。
３．業績を公開しない
（社員が経営に無関心）
経営計画が無く、振返りをしないので社員に業績
がどうなっているか、伝える術がありません。
「いえ、社員には売上目標を毎日伝えています」
と言う声が聞こえて来そうです。
上述した様に経営指標は売上だけではありません
特に社員の関心は「自分の給料」です。
売上がどうなろうが関心無いんです。
売上が上がる＝自分の給料が上がる 仕掛けが
ある会社はまだ良い方ですね。
私が学生時代にアルバイトした先では、お客さん
に声をかけ売上数に乗じたバイト代が貰えました
ただし、売上ゼロだと、その日のバイト代もゼロ
と言うハイリスクで、買う気がない人にセールを
する行為に嫌気がして、すぐ辞めてしまいました
経営指標は、売上だけではないので「利益」に
貢献した社員が報われる仕掛けが望ましいです。
その為には、会社の経営目標と社員個人の目標を
定めるのが正しい経営となります。
これらの良くない３つの習慣は一言で言うと
「数字と向き合わない経営」となり、お金から
嫌われる経営となります。
儲かる共通の３つの習慣
良くない３つの習慣をご紹介しました。
私からしたら、なぜ更に良くなるのに
これらの習慣を止めないの不思議に思います。
ただ、無理もない事も事実なんです。
その理由とは、
・学校で習っていない
・難しく自分には無理と言う観念
・どうせその通りには行かないと言う思い込み
です。
確かにそうですね。
では、簡単で楽しくその通りになるなら
どうでしょうか？
「そんな話はないでしょ」と言われそうですが
そうなります。
現に私自身がそうですし、クライアント先も
そうなるケースが多いです。
何よりも、今まで見てこなかった世界が見える
様になる事にワクワク感があるのです。
では、良い習慣を紐解きます。
１．毎期経営計画を立てる
話の流れから、これは１丁目１番地ですね。
前回のブログ
『儲かる2代目社長は正確で鮮度の高いマップ
を持つ』
で詳しく書いてあるので、中身はそちらに
譲りますが、数字を羅列でなく図にして面積で
捉えると誰でも分かりやすいです。
下記のイラストにも有る様に、経営計画目標を
考える時に、先ずは年間目標をザクッと作ります
そして、１年後に残したいお金を決めてから
積上げて、面積毎に根拠を持たせます。
銀行への返済や国や地方への税金。
人件費等の固定費と仕入などの変動費を賄う粗利
や売上が決まって行きます。
この様に面積に必要な数字を書込み、納得感が
出たら、月次計画を作ればいいんです。
これをやって初めて会社のお金の流れを理解する
社長がいます。
初めの一歩ですね。
２．毎月１回振返りをする
経営計画を立てたら、立てっぱなしでは効果は
ありません。
月１回、実績との比較をします。
出来たら月の早い日に前月の振返りをするのが
効果的です。
私は月末の夕方までに当月の実績を比較します。
すると、明日から翌月の改善策を１ヶ月取る事が
出来ます。
私のクライアント先でも翌月５日目に実績比較
する先があり、改善対策が積上がり業績も目に
見えて良くなっています。
この様に振返りに「スピード」を持たせると
更に良くなります。
３．社員に業績を公開する
最後に社員を経営に参加させて更に業績を向上
させて、結果を分かち合う経営をご紹介します。
これは、経営計画策定段階から社員を参加させる
のが、早くて、社長の時間も削減されて効果的と
なります。
ただ、何もしていなかった会社がいきなり社員に
経営計画を作るからと言っても上手く行かない
場合があります。
最初は社長が私の様な専門家と一緒に作り発表会
をやると違った世界を見せれるので簡単に巻込む
事が出来ます。
その場合、次のイラストに有る様に
『この経営計画が達成した場合、人件費予算を
増やします』
と社長が宣言する事が効果的になります。
如何でしたでしょうか？
この３つの良い習慣を身に付ける事で会社が
変わり業績が向上する事がお分かりだと思います
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