できる２代目社長は中期経営計画を立てる！
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした漠然な
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って行く場の
ない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく、
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
中期計画は経営者へランクアップする登竜門
あなたは『経営計画』を策定した事がありますか？
経営計画とは、
「未来のありたい姿」を書面化したものです。
そこには、経営者の想いが強く反映されます。
経営者の仕事は、経済環境がどうであれ、会社を
継続させることです。
そして雇用を守り、地域に貢献し、その中から得た
僅かな利益で次への投資をしたりするのですね。
それらを文章化したものが、「経営計画」です。
よく、社長と経営者の違いを聞かれますが、
社長は誰でもなれますが経営者はそうはいきません
その物差しが、「経営計画」を策定しているか否か
となります。
ですから、社長から経営者へ格上げするには
「経営計画」を描く事は必須科目となります。
経営計画書は上陸するための航海図
あなたは航海図やコンパスを持たない船長が
操舵する船に乗船しますか？
広島の宮島みたいに島が目の前に見える距離の短い
船なら別ですが、太平洋を横断するような航海に
そのような事はあり得ません。
仮にそうした場合、目的地にいつまで経っても
たどり着かず、やがて水や食料や燃料がつきて
漂流する事になります。
目的地に上陸する事は絶対に出来ません。
経営も同じです。
経営者は、自分の考えの分身である経営計画書を
基本にして日々の判断をしているのです。
ですから、自分の目的地に「上陸」出来る確率は
高くなります。
これを持たないと漂流経営となり、いつになっても
上陸出来ません。
なぜならば「目的地」が無いからです。
よく「頭の中にはあります」と言われる方が
いますが,それは存在しないのと同じです。
経営計画書はどのような構成に
なっているのか？
単に経営計画といっても、創業時や新事業を
起こす時など、目的によって切り口が違って
来ます。
本ブログでは、通常時の想定でご紹介します。
先ず、時間軸で大きく変わってきます。
１年後を短期計画、3～5年後を中期計画、
5～10年後を長期計画のように一般的には
区切っているかと思います。
構成は１年の単年度は月次ベースの数値計画
と、その数値をやり遂げるアクションプラン
２年目以降は、数字に関しては概要として
なぜ、そうなるのか？目指すのか？の理由
があればOKです。
３っの視点で中期経営計画を
作ってみよう！
短期にせよ、中長期にせよ、切り口に悩む社長が
多いと思います。
経営計画の書き方の本も沢山出版されていますが
どれも専門家が難しく書いた本が多く、
再現性があるとは思えません。
ですから本ブログでは、分かりやすく
「あ～こう言った視点で描けばいいんだ」位の
気づきをご紹介したいと思います。
それでは、本題に入ります。
１．あなたの経営における「夢」
は何ですか？
１年の短期計画では、具体的な課題解決や数値
目標が中心となりますが、流石に３～５年となると
環境がどう変化するか、予測不能なので、未来の
ありたい姿を描くと良いですね。
それには、「パーパス・ステートメント」を
描くとスッと腑に落ちる事があります。
パーパスとは「存在意義や理由」となります。
直訳では目的となりますが、その目的は
「遙か地平線に浮かぶ星を追いかけるような」
到達出来ない感じに仕上げます。
到達出来ないからこそ、１歩、１歩と歩んで
３～５年後には、ここまで到達する！
となるのですね。
簡単に到達出来たら、達成感は薄っぺらな
ものになりますよね。
逆に達成すべきものを「ミッション」と言います
具体的な時期、数値、事柄を使命感もって
取組む事になります。
パーパスとの違いは、参考文献をご紹介します
ので、是非学んでみてください。
参考図書
『ビジョナリーカンパニー ZERO 』
ジム・コリンズ著
『パーパス・ドリブンな組織のつくり方』
永井恒男・後藤照典 著
私もクライアント先もパーパス・ステートメント
を描き実践する事で、今まで考えていなかった
アイデンティティーに気づき
「この先、どうしたらいいんだ？」みたいな事に
思い悩む事は無くなりました。
２．たどり着く戦略を描く
あなたはありたい姿にたどり着く戦略図を
描いていますか？
戦略とは、必ず「たどり着く」道程を描く事に
なります。
例えば、あなたが仕事で東京から博多まで
行くとします。
必ずたどり着く道程はどう描きますか？
① 飛行機で行く
② 新幹線で行く
③ マイカーで行く
どれもたどり着きそうですね。
この優先順位は「時間」と言う事になります。
一方、「戦術」と言う言葉もありますね。
戦術は、戦略の道程でどう戦う（選択肢）です。
①の場合は、移動時間が短いので現地での時間を
有効に使えそうです。
②の場合は、グリーン席で行けば優雅な気分で
読書やパソコンで仕事も出来ます。
③の場合は、１日では無理なので道中で
行きたかった温泉旅館に宿泊しながら行く
この様に、最適化した戦略・戦術を予め描いておく
事で、３年～５年後のありたい姿にたどり着きます
この戦略マップがないと、堂々巡りが繰り返される
だけですね。
戦略マップが描けたら社員との共鳴・共感・共有が
モノを言います。
社長であるあなた独りでワンマンで部分的指示を
しても、社員はビジョンを理解していないので
あなたの思い通りに社員は行動しないでしょう。
これは、あなたのイライラの原因となりますが、
原因を作っているのもあなただと自覚しましょう
そうならないように以下の３点に気配りと
仕掛けをしましょう。
・コミュニケーション
・モチベーション
・リーダーシップ
仕掛けは様々なので、あなたに最適な方法を
考えてみてください。
１点だけ重要なのは、リーダーシップは
「権限委譲」をゴールに置けば、社員が自走的に
行動するようになります。
３．未来の経営数字を描く
最後となりますが、ここが一番苦手意識がある方が
とても多いです。
ですから、冒頭の「お金のブロックパズル」で
あなたの意思を示す事です。
３年～５年の経済環境や自社の業績がどうなるか
言い当てる事には意味がありません。
あなたの決意を社内外に示す事が大事です。
残念ながら凶弾に倒れた安倍元総理大臣が
「防衛費GDP比２％を目指す」と言及した時に
マスコミから「何をどう増額するのか？」の
質問に対し、
「主計局課長レベルの積上げを言っているのでない
政治家として地球を俯瞰しNATO
(北大西洋条約機構）
と同等にするのが国家としての意思だ」
と言われました。
全くその通りです。
ですから、あなたが中期経営計画の業績目標を
示す時は、細かい積上げなど意味がありません。
あなたの経営環境を鑑み、あるべき姿
１．で書いたあなたの夢を数字に置き換えれば
いいんです。
その時に役に立つのがお金のブロックパズルです
この様に大まかに成長の過程を社内外に見せる事
で、社長は後戻り出来ない世界に引き込まれます
社長から経営者に変容・進化する瞬間です。
社員さんは、こう言う事を知りたがっています。
また、経営計画を発表すると、一定の社員が
「お手伝いさせてください」とあなたに対する
向き合い方が変わります。
それは、あなたが社長から経営者に変わったから
です。
さぁ あなたも中期経営計画を描いて
社長から経営者に脱皮して、社員と夢を語ろう
ではありませんか！
如何でしたでしょうか？
あなたも経営者へ変容・進化しませんか？
■質問
あなたの夢は何ですか？
夢を言語化・数値化していますか？
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