キャッシュフロー経営は全員参加の民主主義型経営 vol.2
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れが見渡せずモヤモヤとした漠然な
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って行く場の
ない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく、
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
また、これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
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■前回のブログ
『キャッシュフロー経営は全員参加の
民主主義型経営』
https://cashflow-msc.com/blog-e/cashflowmanagement-is-democracy/
前回のブログでは、ワンマン・ドンブリ経営の
会社の共通した特徴TOP3をご紹介しました。
この状態を放置して置くと「漂流型経営」となり
最悪資金ショートしていきなり倒産する道を
歩む事になります。
今回のブログではワンマン・ドンブリ経営から
キャッシュフロー経営に進化すると正しい経営
能力が身に付き新しい景色が見れる事になります
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全員参加型経営とは
民主主義型経営
80年代に米国で生まれた正しい経営能力です。
実際私がこの手法で経営支援をした中小企業は
１～２年で赤字から見事、黒字化し社員と共に
それを分かち合いました。
当然、社員への還元も行いモチベーションアップ
になった事は言うまでもありません。
前回のブログでご紹介したワンマンドンブリ経営
とは真逆の「民主主義型経営」となります。
米国で発祥し我が国にも
伝わった正しい経営能力
米国ではＯＢＭ
『オープン・ブック・マネージメント』と言い
80年代に米国から日本にも伝わりました。
日本でも大企業中心にOBMは普及しており、
「全員参加型経営」とか「ガラス張り経営」
と言われています。
私も1989年に入社した上場企業では、既に
実施しており26年間OBMに鍛えられました。
残念ながら中小企業で導入されている会社は
極小だと思います。
年間の売上規模を何となく、知っている社員が
いる程度です。
全員参加型経営の３つの特徴をご紹介します。
１．毎期経営計画を立てる
経営計画を立てる際に次の３つのポイントを
抑えましょう。
① 図を使って俯瞰した年間計画をザックリ作る
② 本業とキャッシュフローの両方を逆算で作る
③ 策定過程に幹部社員を参加させる
特に②の逆算で作るとは、１年後に事業活動の
結果、翌期に繰越せるキャュシュを決めてから
それを生み出す経営の骨格を作ります。
翌期に繰越せるキャュシュとは、社長のビジョン
に基づきますので、ここは社長が決めます。
例えば、３年後に展開したい新事業用資金の蓄え
や、コロナの様な非常事態に対応する蓄えです。
社長は社員にビジョンと蓄えるキャュシュを伝え
以降は社員が組立ててくれるレベルまで到達すれ
ば、全員参加型経営のスタートが切れます。
２．毎月経営会議で振返りをする
１でザックリ年間計画を決めたら月次計画に
分解して作ります。
（画面の関係で掲載できませんが、イメージを知
りたい方は、下記ZOOMセミナーで学べます）
月次で立てた計画値と実績を対比させて、
差の要因と改善点を経営会議で討議します。
この時に大事なのが、計画未達でも犯人捜しを
しない事です。
『Aさんの営業が悪いから売上が上がらない』
こう言う雰囲気だと折角の経営会議がいずれ
空中分解します。
「営業チラシ1,000枚の反応率〇％なので
次は2,000枚にすれば売上は〇％伸びそう」
とか数字で具体的な改善策が必要です。
３．社員に業績を公開する
社員に業績（計画含む）を公開する時に意識を
払わなければならないのが「人件費」です。
新人・幹部問わず社員の関心は自分の給料です。
ですから、人件費予算は図の様にザックリ見せる
事と前置きの説明が必要です。
「人件費は、役員報酬・給料・賞与・法定福利費
福利厚生費・パート、アルバイト、人材採用費等
人に関する事は全て予算化しています。
ですから
人件費÷社員数＝皆さんの手取りではないです」
これを理解させないと「俺こんなに貰ってない」
と間違った不信感を抱くことになります。
一番効果的なのが自社の労働分配率を決めておき
粗利を稼いで労働分配率が下がったら、決めた率
に戻す（人件費額が増える）事を社長が公言する
事です。
これを見せると社員の顔つきが変わり、
モチベーションが上がり、業績が変わります。
人件費が増えて、利益も増える「社長も社員も
ハッピー」の着地点が見えてきます。
まとめ：
全員参加型の
キャッシュフロー経営は
上陸型経営
ワンマン・ドンブリ経営が目的地に上陸出来ない
漂流型経営なのに対し、全員参加型（民主主義）
キャッシュフロー経営は上陸型経営となります。
社長と社員が実現したビジョンを分かち合う
上昇サイクルが回り始めています。
私はこのような会社を何社も見てきました。
ただ、一足飛びには行かないのである程度の時間
は必要ですが、決断した瞬間に早く実現します。
決断とは、「決めて断ち切る」と書きます。
つまり「キャッシュフロー経営を選択し、
ワンマン・ドンブリ経営を断ち切るのです」
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