ドンブリ経営とは？
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れにドンブリでモヤモヤした
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
1．ドンブリ経営とは？
ドンブリ経営とは、数字を見ずに感覚で判断し、
お金の流れが把握出来ていない経営スタイルの
ことです。
多くの中小企業で起きるこの状態は「黒字でも資
金不足になる」「何となくお金を使ってしまう」
といった問題を生みます。
このブログでは、
☑何がドンブリ経営なのか
☑なぜ起こるのか
☑そして、脱却するための実践ステップを
具体的かつわかりやすく説明します。
2．なぜドンブリ経営になってしまうのか？
いくつか要因がありますが、一番の理由は
義務教育で経営数字を読み解く教育がなされて
いないからです。
私も習っていません。
商業高校では、簿記を学べますが、簿記は
帳簿を付けて決算書まで作り込むもので
数字は全て過去となります。
経営者が知りたいのは、未来の経営が
どうなるのか？
自社の経営のどこが良くて、そうでないのか？
そして、このまま行くと会社にいくらお金が
残るのか？ 残らないのか？
これらは、決算書には当然ながら書いてません。
二番目の理由は、決算書自体が難しいからです。
簡単ならば、習って無くてもマシですが、言葉が
難しい、借方・貸方など現代の日本語には無い
言葉回しが使われている。
（これは江戸時代の帳簿に借り算、貸し算と
表記があった事が由来だそうです）
損益計算書は、読み解けても貸借対照表に苦手
意識がある経営者もいます。
3．ドンブリ経営から抜け出す
3つのステップ
ステップ①
「決算書の数字に意味を
持たせる」
決算書に苦手意識のある経営者は、全てを理解
しなくても大丈夫です。
経営者の仕事は決算書を読み解く事ではなく、
「経営判断」する事です。
とするならば、経営判断に必要な数字のみ焦点を
充てれば良いですね。
次の図をご覧ください。
経営判断に必要な数字のみ抜き出しています。
次の5つだけ理解すれば、ドンブリ経営から脱出
する、はじめの一歩です。
-1. 粗利率
（売上に対する稼ぎの強さ）
現状の粗利率を導き出して、どうしたら向上可能
か考えましょう。
-2.労働分配率
（人件費の効率性）
人件費/粗利額で求められます。
人件費が一定なら、粗利額の増減で率は上下に
振れます。
そして、高粗利率ビジネスでも、労働分配率が
70%を越えると、利益が出ずらくなります。
-3.営業利益（率）
本業での儲けとなります。
粗利額＞固定費となれば営業黒字となります。
上記の粗利と労働分配率をコントロールすれば
営業利益は出る事になります。
また、売上高対営業利益率も大事です。
現状を認識して、向上する策を考えましょう。
安定した企業なら5％、今後伸び盛りで投資が
必要な会社は10%は欲しい所です。
-4. 本業のキャッシュフロー
税引き後利益+減価償却費で求められます。
キャッシュフロー＞返済や投資ならば
キャッシュフロー経営上も黒字となります。
逆ならば、決算書上では黒字でもお金が足りない
原因となります。
-5.繰越金
キャッシュフロー＞返済の状態で、翌期に
繰り越せるお金となります。
これは、自由に使えるお金となりますので、
将来の投資の糧、コロナの様な万一の資金等
経営の選択肢が拡がります。
ステップ②
「シンプルな図で経営を
見える化する」
ステップ①は現状の把握となり、過去数字から
経営指標を認識するものです。
次は、経営目標を図を使って作り込みましょう。
1年後にあなたの会社がどうなりたいのか？
を描きます。
この場合、ステップ①で説明した指標を図で
組立てましょう。
この場合、1年後の繰越したいお金から逆算して
積上げて行けば、希望的観測でなく、根拠ある
経営目標が描けます。
数式は下記となります。
ステップ③
「全員参加型で計画を作る」
シンプルな図で1年間の経営目標を作ったら
月次毎の経営計画に進化させます。
これらを社員と一緒に作り込む事で、あなたの
時間の節約と社員の知恵を借り、且つ経営者目線
を持った社員が現れます。
そして、経営計画発表会を毎年行ないます。
ここまで到達した経営者で、ドンブリ経営の方は
いません。
では、決算書を読み解けるようになったか？
と言うとそうではありません。
つまり、
×ドンブリ経営を脱する事は決算書を読み解く事
〇ドンブリ経営を脱する事は数字を図にする事
となり、難しくはないんです。
まとめ
・決算書の数字に意味を持たせる
・シンプルな図で経営を見える化する
・全員参加型の計画策定にする
■質問
このままドンブリ経営ですか？脱したいですか？
脱したい方は、ZOOMセミナーに参加下さい。
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一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会について
私たちが大切にしているのは「正論」ではなく
「現実」です.
経営の現場では、
•正しい理論
•きれいな経営計画
•立派な資料
だけでは、会社は回りません。
私たちはこれまで、
「数字上は問題ないのに、資金繰りに不安を
抱える中小企業」を数多く見てきました。
そこで強く感じたのが、
中小企業には
“中小企業の現実に合ったキャッシュフローの
考え方”
が必要だということです。
【当協議会の役割】
当協議会は中小企業の社長が、
•今の資金状況を正しく把握し
•近い将来の不安を見える形にし
•判断に迷わない経営ができるようにする
そのための 「考え方」と「整理の仕方」を
お伝えしています。
難解な専門用語や理論を振りかざす事はしません
社長が自分で判断できる状態を作る事が目的です
【なぜキャッシュフロー経営なのか？】
多くの中小企業では、
•利益は出ている
•売上もそこまで悪くない
それでも、
•手元資金が不安
•銀行対応が急に厳しくなる
という状況が起きています。
これは、
利益とキャッシュの違いが見えにくい経営を
していることが原因であるケースが殆どです。
キャッシュフロー経営は、
会社を大きく見せるためのものではありません。
会社を
「長く、安定して続けるため」の経営手法です。
【私たちが「指導」ではなく
「伴走」を選ぶ理由】
当協議会では、
•上から教える
•正解を押し付ける
という関わり方はしていません。
なぜならば、社長ごとに、
•会社の規模
•業種
•置かれている状況
は全く違うからです。
私たちは、社長と一緒に数字を整理し、考え、
判断材料を整える。
そんな「伴走型」の関わり方を大切にしています
こんな社長のご相談が多いです。
•数字が苦手で、決算書を見てもピンとこない
•銀行にどう説明すればいいかわからない
•今の資金繰りが安全なのか確認したい
•将来の不安を一度整理したい
※ 会社の規模や業種は問いません。
【最後に 社長へ】
経営者は、常に決断を求められる立場です。
だからこそ、
•迷いを減らす
•判断材料を増やす
•不安を数字で整理する
ことが、とても重要になります。
「何となく不安」
「このままでいいのかわからない」
そう感じたときは、一度、数字と状況を整理する
だけでも構いません。
「まだ大丈夫？」と思っている今が、
一番相談しやすいタイミングです
