セルフイメージを相手任せにしない！
経営革新等支援機関の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー導入支援パートナー』
丸山一樹です
本日は皆さまの集客力アップに少しでも
お役に立てればと思い、丸山が今まで積上げてきた
失敗・成功経験をお届けしたいと思います。
私は約27年間の自動車部品メーカー勤務で経験
して来た「事業計画策定」や計画を実行に移して
結果を出す「PDCAサイクル」を回す事を
中小企業に取入れたく独立しました。
それらの積上げてきた経験値には自信がありました
ただ、マーケティングの知見は乏しく、
ノウハウ＝顧客獲得では無い事が独立して痛い程
分かりました。
名も無い個人事業者が、そんな簡単に顧客獲得
なんて出来ません。
正しい集客の方法を知らずに独立したのです。
このままでは、独立したは良いが、廃業が頭を
よぎる毎日でした。
お金がある間に何とかしなければと思い
マーケティングのビジネススクールに、決して
安くないお金を投資して学びました。
セルフイメージって？！
セルフイメージとはズバリ
「なりきることです」
何になりきるかと言うと、
「見込み客の困りごと」を解決する存在です。
私も場合、
「ドンブリ社長の社外NO.2」です。
名刺を渡すとかなりの確率で
「ドンブリ社長…私の事だ」とつぶやく方がいます
つまり、見込み客から何をしてくれる人が
イメージ出来る事ですね。
当然、普段の経営支援もその姿勢で臨んでいます。
私の場合、士業のような国家資格がないので
「誰の何をどう解決する存在なのか？」を
強力に打ち出す必要があるのです。
「間違ったセルイメージ」
では、
資格を前面に出してはいけないのでしょうか？
勿論、保有資格は出さないと見込み客から
「何屋さん？」と思われますからね。
ただ、資格だけをただ書いても、それだけです。
世の中、見込み客の周辺に沢山存在しますよね。
だから、尖らせる必要があります。
「相続なら地域NO.1の〇〇士」
とか
「ラーメン屋専門の〇〇士」
「ブラック専門〇〇士」
みたいに。
たまに、名刺や事務所の立て看板みると
沢山の保有資格を羅列している人がいます
〇〇士
〇〇〇〇士
〇〇〇〇〇士
これは一番やってはいけないですね。
見込み客から見ると、「何をしてくれる人」
がぼやけます。
資格を沢山持って、アカデミックな所を見せたいの
でしょうけど、見込み客はそんなの関係ないです。
それを踏まえて、「何をする人」を端的に
言語化してみましょう。
セルフイメージを言語化するだけでも
あなたの価値は一歩も二歩も上がります
如何でしたでしょうか？
協会では、集客のお手伝いとして会員向けに
「セルフイメージ言語化」
実践セミナーも企画して行きます。
丸山が云百万円投資したビジネススクールで
学んだ事と書き込みシートもご用意します。
お楽しみに！
次回ブログは
「あなたのミッション何ですか？」です
—————-拙書のご紹介——————-
丸山が経営革新等支援機関として
経済産業省の経営支援策を中心に、
取組んで来た会社の実例満載の拙書。
経営革新等支援機関なら参考書として活用になる！
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ご関心あれば経営の参考書として手に取ってくださいね
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決めてから、返答を致します。
ですから認定支援機関であれば、誰でも入会出来る
訳ではありません。
当協会を一言で言うと
『同じ志を持った少数精鋭集団』です。
とは言ってもそんなにハードルが
高い訳ではありません。
知識やスキル経験よりも理念とパーパスに共感した
専門家に門を叩いて欲しいと思っています。
では、
zoomにてお会い出来る事を楽しみにしております！