拝啓！ ドンブリ経営の社長へ
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れにドンブリでモヤモヤした
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
拝啓！ドンブリ経営の社長へ
私が今まで出会った中小企業の社長の特徴と
その後の変容を回想録的にご紹介します。
数字が読み解けない社長
社長、決算書の数字…
正直よく分かっていませんよね？
これは、最初の面談で必ず感じる共通した
認識です。
会話の中で、次の様なお困りごとが節々に出ます
•税理士に任せています。
•なんとなく黒字です。
•でも資金は不安なんです。
これらの社長に共通した２つの大きな問題
①経営判断に迷う社長
予算や方針を前に悩み前へ進めず機会損失を
している場合があります。
この投資、していいのか…？
•人を増やすべきか？
•借入すべきか？
•設備投資すべきか？
モヤモヤした状態が続きます。
②資金ショート寸前
（最大の危機到来）
資金繰りの危機の社長
黒字なのに、倒産する会社があります。
（東京商工リサーチでは倒産件数の約50%）
一番の理由は「資金繰りを見ていないから」
ただ、これは経理の奥様が付けている様な
横一線のお金の入りと出ではありません。
売上（単価・客数・リピート）、粗利額、固定費
の経営の縦軸と回収が先、支払は後の横軸です。
粗利額＜固定費で、回収が後だと、次の招かざる
現象があなたの意思とは関係無くに現れます。
・銀行への返済がきつくなる
・仕入先へ支払を待ってもらう
・社長が会社へ貸し付ける
放置しておくと、
更に悪化します。
・税金や社保の分割または滞納
・高金利のカードローンを組む
・社員の給料の遅配
この時点で役員報酬はゼロとなり、
銀行は傘を取り上げ、社員から見放される最悪の
事態が待ち受けます。
こうなる前に、「必ず改善する！」と言う
強力な決断が必要となります。
ただ、そうする人は稀で、弁護士に自己破産を
申請する安易な道を選ぶ人が多いのです。
一方で、決断と言う狭き門を選ぶ人もいます。
ここからは、最悪の事態になる前に
改善した事例です。
③ 数字が見える社長になる
落ち着いて決算書を見れる社長
最初の一歩はココとなります。
ただ、じーっと決算書を見ても、元々決算書を
読み解けない社長が多いので、５分と持ちません
決算書を読むのではなく、経営判断に必要な数字
のみ抜き出して、課題と改善策を考えるのが得策
です。
たった３つの指標を
作るだけ！
それは、
１．あなたの会社のキャッシュフローの構造
２．あなたの会社の自己資本比率
３．あなたの会社の有利子負債倍率
これは、決算書に書いてありません。
なぜならば、決算書は「税金を決める」
ための資料です。
経営判断そのものには不向きなので、
数字を抜き出す必要があります。
（詳しくは、下段のZOOMセミナーで解説と
エクセルデータをプレゼントしてますので
ご参加ください）
これらの社長が数字を見れるようになると、
経営は変わります。
•あなたの会社のキャッシュフローが読める
•あなたの会社の利益の源泉が読める
•あなたの会社の未来が読める
なんかワクワクして来ませんか？
ただ、これは現状の把握に過ぎませんので、
『会社のお金の流れから解放されて、アクセル
全力で踏み込む経営能力』
を身に付ける必要があります。
それが、正に『キャッシュフロー経営』と
なります。
④ 経営判断ができる
社長になる
キャッシュフロー経営の定義は前段で述べました
では、具体的にどうするのか？
をご紹介します。
それは、至ってシンプルです。
「あなたの会社の経営計画を作る」のです。
ただ、よく本業（売上～利益）の計画を見ますが
それでは、片手落ちです。
なぜかもうお分かりですよね。
そう、倒産件数の約半数は黒字会社だからです。
本業＋キャッシュフローの経営計画を
描く必要があります。
（こちらも計画書と描き方をZOOMセミナーで
解説しています）
そして、次のアクションが必要になります。
◎経営計画発表会を社内行なう
（銀行の支店長も招待する）
◎月一で計画と実績を見て改善策を描く、経営
会議を実行する（PDCAサイクルを回す）
これを愚直にやると決断した方は、次の現象が
目の前に現れます。
•銀行の対応が変わる（もっと借りてください）
•本業の営業利益が残る（50%増も可能です）
•資金繰りが安定する（経営の選択肢が増える）
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