理想の顧客像を言語化していますか？
経営革新等支援機関の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営導入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー導入支援パートナー』
丸山一樹です
本ブログは皆さまの集客力アップに少しでも
お役に立てればと思い、丸山が今まで積上げてきた
失敗・成功経験をお届けしたいと思います。
「理想の顧客像を言語化していますか？」
私は約27年間の自動車部品メーカー勤務で経験
して来た「事業計画策定」や計画を実行に移して
結果を出す「PDCAサイクル」を回す事を
中小企業に取入れたく独立しました。
だから、積上げてきた経験値には自信がありました
ただ、マーケティングの知見は乏しく、
ノウハウ＝顧客獲得では無い事が独立して痛い程
分かりました。
確かに名も無い個人事業者が、そんな簡単に
顧客獲得なんて出来ませんよね。
このままでは、独立したは良いが、廃業が頭を
よぎる毎日でした。
お金がある間に何とかしなければと思い
マーケティングのビジネススクールに、決して
安くないお金を投資して学びました。
（これは独立する前に学ぶ事を強く推奨します）
その中の一つが「理想の顧客像」（ペルソナ）
です。
あなたが理想とする顧客像を書き出すのです
例えば、
男女
年代
地域
業種
起業か代替り
趣味
悩み
何を使い、どんな検索をしているか？
（調べているか）
家族構成
週末
将来の夢
etc・・・
もし、今理想の顧客がいなければ
「想像」でも構いません。
また、顧客では無いが知人でもOKです。
よくよく考えてみれば、ごく当たり前の事で
このパラメータから外れた人は顧客にはなりません
私もこの概念を知らなかった時は、外れた人に
見事にアプローチをしていました。
当然、顧客獲得出来たためしがありません。
今は、「理想の顧客像」で描いた通りの方（会社）
が顧客になってくれています。
とっても不思議ですが、本当にそうなるんです…
協会では、集客のお手伝いとして会員向けに
「理想の顧客像」言語化セミナーも企画して
行きます。
丸山が云百万円投資したビジネススクールで
学んだ事と書き込みシートもご用意します。
お楽しみに！
次回ブログは
「営業のじょうご」です
—————-拙書のご紹介——————-
丸山が経営革新等支援機関として
経済産業省の経営支援策を中心に、
取組んで来た会社の実例満載の拙書。
経営革新等支援機関なら参考書として活用になる！
『もう会社がつぶれる！！と思ったら読む本』は
主にamazonで販売中です。
ご関心あれば経営の参考書として手に取ってくださいね
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
＊＊＊＊＊＊協会入会希望の方へ＊＊＊＊＊＊
当ＨＰ「入会希望の専門家の方」から当協会の
「コアバリューと理念」「パーパス」
をお読みください。
これらに共感した方は入会申込みから必要事項入力
の上、送信ください。
リストを拝見し、zoomにて協会で丸山と面談するか
決めてから、返答を致します。
ですから認定支援機関であれば、誰でも入会出来る
訳ではありません。
当協会を一言で言うと
『同じ志を持った少数精鋭集団』です。
とは言ってもそんなにハードルが
高い訳ではありません。
知識やスキル経験よりも理念とパーパスに共感した
専門家に門を叩いて欲しいと思っています。
では、
zoomにてお会い出来る事を楽しみにしております！