今さら聞けない！中小企業の「ドンブリ経営」から脱却する方法
中小零細企業の経営者の皆さま
こんにちは！
一般社団法人
キャッシュフロー経営入支援協議会
代表理事
『キャッシュフロー経営導入支援パートナー』
丸山一樹です
私がクライアント先に経営支援を始めると
決まって次の様な経営課題が表面化します。
1.会社のお金の流れにドンブリでモヤモヤした
不安を抱えている
2.社長と社員との経営視線の違いから来る持って
行く場のない不満を抱えている
3.会社の存在理由や理念の言語化がなく
又は独りよがりで判断基準があいまい
思い当たる節がありませんか？
これらはキャッシュフロー経営を導入する過程で
少しずつ解決する事に気がつきました。
私達のキャッシュフロー経営の定義は
『会社のお金の流れを見渡せて、ビジョン実現
を可能とする経営能力』
です。
本ブログでは、キャッシュフロー経営の事例を
ご紹介して行きます。
少しでもお役に立てば幸いです。
(パソコン画面で読ん頂けると読みやすいです）
今がチャンスです！！
「売上は順調なのに、
なぜか会社にお金が残らない」
「毎月の支払いを考えると、
月末になるのが不安だ」
中小企業の社長から、こうした相談を
よく受けます。
実は、この悩みの背景には、「ドンブリ経営」が
隠れているのが殆どです。
ドンブリ経営とは？
ドンブリ経営とは、会社のお金の流れを見渡せず
経験や感覚を中心に経営している状態です。
「売上が増えたから大丈夫」
「今月は利益が出ているから安心」
このような判断だけでは、会社に残るお金を
正しく把握できません。
なぜなら、
「利益」と「お金」は同じではないからです。
たとえば、1,000万円の売上があって、
変動費が600万円なら粗利益は400万円です。
そこから固定費350万円を支払えば、
利益は50万円です。
さらに、
借入金の返済や税金、設備投資などがあれば、
手元のお金はもっと減ります。
つまり、売上や利益だけを見ていると、
「黒字なのにお金がない」
という状況が起こるのです。
ドンブリ経営から
脱却する方法
では、ドンブリ経営から脱却するには、
何をすればよいのでしょうか。
最初に取り組みたいのが、
「会社のお金の流れを見える化すること」
です。
毎月、
「いくら売れたのか」
「いくら粗利益が残ったのか」
「固定費はいくらかかったのか」
「借入金をいくら返済したのか」
「最終的に現金はいくら残るのか」
を確認します。
ここで大切なのは、過去の数字を
見るだけではありません。
社長が本当に必要なのは、
「これからお金がどうなるのか？」
を予測することです。
経営判断を数字で考える
たとえば、
「営業マンを1人採用したら、
利益と資金はどう変わるのか？」
「1,000万円の設備を購入しても
大丈夫なのか？」
「売上を20％増やすために、
運転資金はいくら必要なのか？」
「売上の大きい商品は、
本当に利益を残しているのか？」
こうした経営判断を、
数字で考えられるようにします。
そのために有効なのが、
「お金のブロックパズル」です。
これは会社のお金を数字の羅列ではなく、面積で
捉えるシンプル且つ視覚的に整理する方法です。
難解な決算書を読み解く事が経営ではありません
社長が見るべきなのは、
「売上がいくらで、そこから何が引かれ、
最終的にいくらのお金が残るのか？」
という全体像です。
毎月確認することが重要
そして、毎月数字を確認する習慣をつくります。
数字は一度見ただけでは、経営を良い方向へ
導いてくれません。
毎月確認し、計画と実績を比較し、必要な対策を
早めに打つことが重要です。
ドンブリ経営の怖さは、問題が見えないまま
時間が過ぎてしまうことです。
資金繰りが苦しくなってから銀行に
相談するのでは、選択肢が少なくなります。
反対に、
早い段階で資金の動きを把握していれば、借入や
経費削減など余裕を持って対策を考えられます。
税理士任せではなく
社長自身が理解する
「経理は税理士に任せているから大丈夫」
という社長もいるかもしれません。
もちろん、税理士は会社にとって重要な
パートナーです。
しかし、会社を経営するのは社長です。
だからこそ、社長自身が
「会社のお金がどう動いているか」
を理解する必要があります。
ドンブリ経営から脱却する事は、難しい
会計知識を身につけることではありません。
会社のお金を見える様にして、
未来のお金を予測する事です。
そして、数字を経営判断に使える
ようにすることです。
「お金の不安」から
解放される経営へ
「売上はあるのに、お金が残らない」
「黒字なのに、資金繰りが苦しい」
「毎月、資金繰りのことが頭から離れない」
もし、
この様な不安を感じているなら、まずは現在の
会社のお金の流れを整理してみてください。
会社のお金が見えるようになると、
社長の不安は少しずつ変わります。
そして、不安が
「数字に基づいた判断」
に変わっていきます。
ドンブリ経営から脱却して、
「お金の不安から解放される経営」
を目指しましょう。
その第一歩は、
会社のお金を見える化することです。
まずは無料診断から
当協議会では、キャッシュフロー経営を熟知した
専門家が会社のお金の流れを整理し、現在の経営
状態を確認するための無料診断を行っています。
「自社のお金の流れを一度整理してみたい」
「利益は出ているのに、
なぜお金が残らないのか知りたい」
という方は、
ぜひお気軽にご相談ください。
数字が苦手な社長でも、会社のお金の全体像が
分かる様に、分かりやすく整理していきます。
